灯光音响行业是我区重点发展的10大主导产业之一，也是我区的优势产
业之一。不少企业在国内外享有较高知名度和影响力。
不过，从与相关企业的沟通交流来看，去年LED产业经历了整并潮，适
者生存不适者淘汰。国家大力扶持LED产业发展，促使企业加快新产品研发
、新技术推广。
行业整并潮
促使强者愈强弱者出局
东环街一家企业销售总监梁先生近日告诉记者，去年国内LED产业整并
潮波澜不断。 主要表现为，LED产业刚刚脱离低谷，大企业趁着竞争对手气
虚时蚕食鲸吞，实力相当的厂商握手言和，或进一步联手抗敌，也有不少伤
了元气的厂商在这个产业转折点退出市场。这场适者生存的淘汰赛预计还会
在今年继续上演。梁先生坦言，LED产业晶片与封装都会持续洗牌，这个整
并态势将在2015-2016年大势底定。
钟村一家生产企业的总裁吴先生分析认为，LED逐步取代传统照明的同
时，也正在藉着结合智慧照明的方式，改变人们过往对于光的体验与感受，
包括增进光源对于情绪与健康的助益，未来光源扮演角色将不再只是照亮作
用，智慧照明为照明带来舒适与便利等更上一层的用途，也为使用者带来更
舒适的心情。LED技术在过去数年间逐步发展纯熟，OLED是否将成为下一个
取代LED的技术一直是业界的讨论重点，在产能稀少与价格高昂的阶段，
OLED产品2013年有了新的突破，在行动装置与电子产品需求的催生下，OLED
成长曙光显现。
行业市场争夺
主要体现为打渠道战
吴先生认为，行业竞争如今越演越烈。今年开春以来，众多有实力的照
明企业有一个共同点—把今年的战略重心放在了渠道上，都在秣马厉兵、广
招英雄、整合资本，意欲在渠道领域凭硬实力一决雌雄。企业一上手全是硬
马实架，拼人、拼资本、拼实力、拼影响。照明行业进入了一个全新的渠道
大战时代。
吴先生告诉记者，在过去的五年内，数以万计的中小企业，蚕食了绝大
多数LED的市场，而一些传统巨头却几乎成了局外之人，坐看他人分享盛宴
。依托于日渐成熟的产品，这群靠先知先觉加上时代机遇发展起来的老板，
开始以品牌运作的姿态进军渠道、抢占高端渠道资源，意欲进一步发展和壮
大企业。由此，引发行业渠道竞争加剧。
对此，专业资深人士高先生认为，和传统照明企业渠道建设有板有眼不
同的是，新兴LED企业在渠道建设上并没有成功的先例。因此，对LED渠道有
一个正确的认识，是取决于渠道大战中获胜的关键。如在电子商务和传统实
体店整合成为潮流的今天，渠道如何发挥实体作用满足电商购买者的需求；
移动通讯时代来临，渠道自身如何借助这一潮流扩大自身影响，开辟出全新
的市场；大型建材超市、百货超市、家居市场中正在成为消费主体，渠道如
何去加以覆盖等就值得深思。“渠道大战不可避免，在竞争中掌握渠道变化
的规律，在政略上先胜一筹。简单的代理模式、人海战术、会议营销，是很
难取得成功的。”
石碁镇一家企业的销售经理麦先生告诉记者，消费者品牌消费观念正在
逐渐形成，企业品牌从行业的视野转向大众视野，品牌不断受到消费者的广
泛关注，企业要做的事情很多，可喜的是，企业从决策层到管理层逐渐破解
相关难题，营销出奇招很快有结果。
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